对于当前国内的艺术品拍卖市场来说，不仅行情扑朔迷离，竞争也愈发激烈，而福建本土最大拍卖机构福建东南拍卖却凭借保真拍卖、差异化经营的成功实践，在2014首届艺术品市场价值建设奖评选活动中脱颖而出，获得“最具特色拍卖行”称号。当前正值福建东南秋拍之际，又恰逢福建东南艺术品拍卖五周年，为此记者走访东南，看五年时间东南团队如何打造特色拍卖？

 

 

 

 

　　一句承诺，团队十年坚守

 

　　实际上，东南拍卖团队组建至今已整整十年时间。从2004年刚刚推出寿山石拍卖业务的时候，东南团队就郑重承诺保真，这也是国内拍卖市场中第一个承诺保真的声音。而不论是在艺术品拍卖行业还是在寿山石市场，以当时的市场环境看，这项承诺都显得格格不入。“当时很多人都不理解，甚至跟我们合作的拍卖行也不愿意让我们公开这个承诺，他们觉得只有跟我们合作的专场有保真，而其他专场没有，有可能有损他们的整体业绩。所以当时与其他拍卖机构的合作也时断时续，运营理念的不同也直接促成了后来东南拍卖的成立。”东南拍卖艺术总监夏浈女士在接受记者采访时回忆道。虽然阻力重重，东南拍卖的这项保真承诺仍然坚持了下来，并且在业界影响深远。在2011年，国内艺术品拍卖行业遭受最为严重的信任危机，不过因为有东南的存在，整个市场中唯有寿山石拍卖是公开承诺保真的，甚至当时在厦门举办的一场拍卖会上，其中一个杂项专场中的寿山石部分主办方都要单独作出保真，东南的这种示范效应和市场壁垒效应已经发挥了意想不到的作用。也是在这一年，东南拍卖全年总成交金额1.92亿元，寿山石专项成交1.65亿元，规模为历年最高；与此同时，在东南拍卖的带动下，寿山石在各个美术门类当中也脱颖而出，国内相关主题专场拍卖规模达到史无前例的4.1亿元，较之2004年增长百倍不止。

 

 

 

 

　　一个专场，形成一种格局

 

　　东南拍卖之特色不仅在于保真，更在于对审美的追求。在商品货、礼品货横行的艺术品市场当中，这一追求同样是与当时的大环境格格不入的。东南的团队在2010年秋拍提出“收藏回归审美、艺术融入生活”的收藏理念，并同时举办了首个寿山石拍卖界的珍品夜场。“‘艺术融入生活’这句话很多艺术机构都在说，唯独‘收藏回归审美’是我们提出并一直在坚守的方向。”夏浈对记者说。而“寿山石雕珍品夜场”拍卖就是这一理念的具体实践，每一届仅上拍30件，数量并不大，并且市场价值并不是唯一的上拍标准，贯穿这一专场的核心就在于“审美”。如何保证每一件藏品的审美品质并营造整个专场高雅的格调成为每季拍卖夏浈都很头疼的事，甚至有时在征集了两三千件藏品后仍然选不出这30件，往往还要寻求一些老藏家和艺术家的支持，当真是百里挑一。这一专场在2010年秋拍首次推出后获得巨大的反响，首场成交1562.96万元，第二场2756.32万元、第三场3545.45万元⋯⋯并且连续创造“白手套”专场，保持了非常高的成交率。藏品百里挑一，也创造了“一件顶100件”的市场效应。一位藏品被选入这个专场的委托人林先生表示：“藏品能进这个专场是个很有面子的事，他们（东南拍卖）的要求很高，入选本身就代表着我的眼光和品位。”而在夏浈看来，多年累积的审美效应所引导的收藏方向更有意义，“对这个专场的审美诉求不仅表达了我们的价值观，也让很多收藏家对收藏方向的把握更加准确，甚至还有一部分收藏家也有意成全我们的审美诉求，把一些具有高雅品位的藏品优先提供给我们上拍。”据夏浈介绍，在很多资深藏家的扶持之下，东南的拍品整体保持了高雅的格调，并且在市场回落较为剧烈的时候，这些藏品的价格保持了很高的稳定性，甚至有些藏品还有逆势上涨的动力。相比较而言，市场中其他寿山石专场拍卖则更多的选择偏向民俗化的风格路线。东南这种对审美诉求的坚持，也使得这一市场逐渐分化，形成了不同的市场格局。

 

 

 

 

 

　　一次逆转，一个新的起点

 

　　今年春拍，东南的寿山石专场交出了一份漂亮的答卷，不仅及时提振了业界信心，更带动了整个寿山石拍卖市场的复苏，对于东南来说，这次逆转，意味着他们又站在了新的起点之上。总结这次拍卖的成功，夏浈认为一方面要归功于团队对品质的追求，另一方面，也有赖藏家和业界同仁的支持。其中一个很简单例子：东南拍卖正在构建他们的全保真体系，保真的范围扩大到包括寿山石、紫砂、玉石珠宝等业务所涉及的收藏门类，更从过去材质的保真，发展到对作者的保真，尤其今年春拍，福建东南征集期间经历三轮鉴定评估，761件次作者确认，如果没有艺术家的全力配合，这项工作就无法完成。目前秋拍已经临近，东南拍卖同样获得了各界藏家的高度关注和支持。东南征集团队将从东南沿海到东南亚，一路走访过去，开辟更广阔的收藏航线。艺术品拍卖是一个高度依赖信誉、高度依赖专业度的行业，正如东南团队所倡导的“守正求真，笃学专注”那般，十年探索已经使东南走出一条独具特色的专项拍卖之路。在竞争日益激烈的艺术品拍卖市场中，仍能抵御诱惑坚守本心的拍卖行已经不多见，东南拍卖正是其中之一，相信未来中国艺术品市场价值建设的苦旅当中，东南拍卖会留下浓墨重彩的一笔。（来源：福州晚报　记者：刘磊）